第三章：解 析
——荔民农资连锁经营模式大解密
第一节 荔民连锁模式的运营机构
一、荔民连锁公司简介
陕西荔民农资连锁有限公司是由大荔县民营企业家汪战仓，发起并兴办的一家集科技服务及连锁经营为一体的现代化农资流通企业，公司注册资金1000万元，主要经营化肥、农药、种子、地膜、植保机械等农资产品。公司拥有在农资营销领域耕耘十余年的资深营销专家十余名，拥有各类管理人员、农技专家、服务人员近200余人；专业、务实、高效的服务管理团队为荔民连锁的发展及壮大插上了腾飞的翅膀！
荔民连锁自2008年在陕西省大荔县成立分公司开始运营以来，短短两年时间，已拓展连锁网络120余家，而在这些连锁门店中，有105家未曾接触过农资行业及农资销售，尽管如此，在荔民连锁模式的成功运营下，2009年，大荔荔民取得了三千余万的销售业绩，在如此跌宕起伏的行业及市场背景下荔民连锁展现了其良好的发展势头及发展潜力。
荔民连锁顺应农资流通行业发展大势，积极响应国家政策号召，依托企业在大荔县20年农资产品流通经验，秉承“整合+服务”的核心经营理念，发展“农资产品流通实物化，农副产品流通信息化”的连锁运营模式，进行横向联合，做强做大农资流通，从根本上践行了农资连锁的“六个统一”，是真正意义上的农资连锁经营。
荔民连锁形成的“县、乡、村”三级农资配送网络，逐步实现处处有荔民，网络无盲区的市场格局；公司通过电子零售终端及财务系统、农户数据库系统、视频会议系统，网络专家大院系统，农资预收款系统的电子系统化运营保证了管理及服务对市场变化的快速反应；公司用理念整合资源，用资源推动发展，在科技下乡帮助农民致富上，走出了“技企结合”的新机制，通过政企结合，形成了农资连锁“县建专家团，乡（镇）设特派员，村聘技术员”的三级服务体系；众多免费便农服务项目的开展，为农民提供了产前、产中、产后360度的立体服务；荔民连锁围绕“一县一品”、“一村一品”推行农资农副产品的双向流通，一村一品网上开展厅，真正解决了农民朋友农副产品难卖的困惑的同时，让农副产品在生产流通过程中的安全得以有效的追溯和监控。
荔民连锁专注于建设全国性的农村流通品牌，公司通过建立自上而下的放心农资经营、日用品进村和农资农副产品的双向流通运作体系，是农资连锁和农业科技服务的专业营运商和中国社会主义新农村特色示范村的推动者。
荔民连锁最终的发展目标是通过３—５年的市场化运做，通过搭建区域、全省性及全国性的农资流通整合、服务平台，力争在5年内实现营业额突破２０亿元，并建立覆盖全省及农资销售重点区域的农资分销、农技服务网络，届时通过和风险投资公司的共同努力，使企业５年内在创业板上市。
二、荔民公司总部组织架构
荔民连锁的组织架构，充分体现了荔民连锁，整合+服务的核心理念，部门机构的设置，紧紧围绕联合经销商，零售商，服务加盟者、农民会员的核心业务，为打造农资行业的国美而努力！
三、荔民公司连锁体系架构：
荔民连锁致力于以县为战略业务单元的整合，县级经销商可以通过直营、加盟、特许加盟、直营加盟等形式联合起来，共享规模带来的采购优势、政策优势、资本优势、管理优势和服务优势。
四、荔民连锁六大职能中心及功能
1、招商加盟中心：持续不断的推进荔民模式的复制，辅助加盟经销商、分公司运营。
2、产品采购中心：产品采购中心通过对农资产品进行统计分析，筛选出优势品种集中采购，搭建厂家— 商家— 消费者三方互惠共赢的战略合作平台，提高供应链运作效率，降低农资流通费用，保证为客户和广大消费者提供高品质、低成本的产品与服务。
物流配送中心
3、物流配送中心：为批发业务客户和连锁店提供快捷的物流配送服务，保证客户的需求在第一时间得到响应。
4、计算机管理中心：荔民连锁配备的ERP系统，从产品购进、批发销售、配送、连锁门店、会员管理到财务结算核算，各业务环节全部实现统一的计算机管理，保证各项业务与管理工作顺畅衔接，为荔民连锁的大规模扩张与批发业务的快速发展提供坚实的保障。
5、农技服务中心：“创新服务内容，实现服务增值”是荔民连锁致力培育的核心竞争力。公司整合资源集中了多名营销、管理、科研和技术专家，以及农业技术服务等多家国家级单位，为合作伙伴和农民提供全程高效服务。
6、市场推广中心：致力于“荔民连锁”流通品牌的打造、辅助加盟商市场的开拓和产品的推广促销。
第二节 荔民连锁模式的组成模块
一、荔民连锁模式四大组成模块
1、渠道运营。主要包括：加盟连锁、产品供应、预收款系统、联合采购、人员培训、资金互助、GPS定位系统。
2、农技连锁。主要包括：农技110、视频会议、在线服务支持、模块共享、农户数据库、会员制、
3、农副流通。主要包括：农副信息网、一村一品展厅、农民经纪人、专业合作社。
4、政府扶持。主要包括：项目资金、“
二、荔民连锁模式四大模块之间的关系
它们之间是相辅相成的关系，首先通过渠道运营来实现盈利。而渠道运营与农技连锁的双向流通关系有效的解决了销售环节存在的一系列问题，而渠道运营与农副流通的相互对流解决了资金链及赊销问题；同时必须利用渠道运营来支撑农技连锁和农副流通。三者之间相辅相成的关系符合了政府所提倡的所有有关农资农副发展的要求，其中包括“12396”星火科技项目；并且得到了政府有关农业项目的资金与对接，通过政府扶持给农技连锁提供专业性，权威性的服务支持，并且给农副流通打造牢固的基础，最终形成产业链的闭合环。
三、加入荔民连锁模式能的好处
通过四大模块首先帮助农资经销商解决了在销售环节中存在的销售瓶颈以及赊销问题，渠道运营带来的联合采购优势给经销商提供质优价廉的农资产品，在确保农资经销商利益最大化的同时帮助他们迅速在当地做强做大，真正意义上实现渠道掌控以及在销售过程中及时有效的给农民提供科学的、切身的、热情的农技服务。
未来我们将通过建立农副信息网以及一村一品展厅帮助农民解决农产品难卖的问题，给农民带来更大更多的实惠，让农民真正感觉到我们企业是在为他们着想，锁住农民的心。
而且通过荔民模式可借助政府资源申报所有有关农业的项目支持以及资金，有效的得到政府的扶持及关注。
与此同时在荔民模式的协助下经销商可以有效的提升自身企业的运营理念、人员的快速成长以及创新的营销方案逐步走向标准化、公司化运作，在混乱的农资市场中以“公司信誉”代替“个人信誉”，形成真正的品牌效应。
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